开发高附加值系列新品

　　本报讯 6月，常松集团的生产车间里，生产线满负荷生产，一张张新型彩涂板、镀锌板及薄板缓缓驶下生产线；车间外面，一辆辆满载镀锌板及薄板的货车正忙着开向国内各个家电生产厂家，等待装配使用。

　　在国际铁矿石采购价格持续走高、而国内钢材行情相继下行；国家接连出台楼市调控政策的背景下，常松集团公司却主动应对市场变化，鼓足干劲，苦练内功，加快创新步伐，从而保持了稳健的生产和经营态势。

　　“当前形势对企业是一次严峻考验，也是成长机遇，只有迎难而上，积极从变化中寻找机会，才能发展壮大。”常松集团副总经理杨建丰在接受采访时说。

　　作为各类金属复合材料的制造生产企业，常松集团的建筑行业用板市场份额一度占比较大。然而今年5月，随着国家接连出台楼市调控政策后，建筑用板市场受到了不小影响，常松集团自然在所难免，产品内销同比骤然下降。

　　在企业经受着前所未有的挑战时刻，常松集团果断决定在外拓国内、国际市场的同时，细分产品线，用“两条腿”走路。

　　常松集团首先对产品结构进行细分，压缩自身成品库存量，对于一些库存量稍大的镀锌板、彩涂板均提前销售，力争做到“零库存”。对于普通建筑用板则勇于舍弃，转而瞄准高端建材，比如，专业冷库、净化工程房的复合材料的生产，加大批量，寻求新增长点。

　　“一开始转战高端建材市场时遇到不少困难，但凭着产品质量过硬和销售团队坚持不懈的努力，快速打开了国内市场大门，目前的经营状况较好，订单和销量逐月增加。”杨建丰称。在外拓市场的同时，常松集团还积极实施精品差异化战略，加大对家电行业用板的开发力度，以应对市场变化带来的不利影响。针对一线品牌家电薄板，常松集团通过研发，实现了一线品牌家电，如LG、三星等系列家电外壳用板的小批量生产，使其成为企业新的效益品种。据了解，常松集团的家电外壳用板的供应量已从最初的300多吨增加到3000多吨。目前，常松还瞄准LED液晶电视后背板依赖进口的现状，加大创新投入，与沙钢集团联手开发液晶电视后背板，实现新的突破。

　　“市场萎缩，直接影响到销售，但我们并没有因此放弃发展战略，而是抢市场、练内功、抓机遇，积极主动开拓、稳定新市场，使企业有效取得了行业突围”。杨建丰称，当国内房产市场观望气氛加剧、用钢市场始现“萎缩”之际，常松集团并没有坐守观望，而是主动走出去，加大国外市场的整合力度。常松集团的外商客群众多，但东南亚地区和中南美洲两地对薄板的需求相对集中，其中，东南亚对0.3毫米薄板需求量大，而中南美洲市场则是高强度镀铝锌板。为此，常松集团采取重点区域重点服务策略，有效稳定住了这两大市场。截至目前，这两大市场已成为常松集团创汇大户，今年以来创汇额达6000多万美元，其中仅5月份就达600多万美元。 （孙东青）

摘自常州日报